6月10日至12日，按照公司領導安排，我本人、王守元、徐靜妍叁人一同參加由駕培協會舉辦的2017年駕校聯合會年會。

6月11日至12日，第三屆全國駕培市場創新發展大會暨2017駕校聯合會年會在武漢召開。全國駕培市場創新發展大會已經成功舉辦兩屆，是行業一年一度的盛會，其中包括各級交通運輸管理部門、行業協會、優秀駕培機構等800余名代表共同參加了這一盛會。

6月10日，我們三人到達武漢，當天下午持續到晚八點，將我公司教練車資料陸續裝訂完畢后，裝入來參加會議全國駕校校長（或老板）由駕培協會發放的人手一份資料袋中，其目的是讓入會人員都可以看到我公司教練車產品信息，宣傳我公司教練車，最終促成后期的意向訂單的達成。

6月11至12日，

1）我們聽取了駕培協會領導的匯報演講，收獲多多；針對駕校最關心的面對駕校惡性競爭，怎樣做到駕校轉型升級，提高駕校招生生率，駕培協會領導與駕校負責人相互交換了意見。針對溝通內容有助于銷售人員后期在走訪駕校過程中，可與駕校校長（老板）有共同的溝通話題，作為營銷的切入點有指導性的作用。

2）我們在大會賓館入場口，針對入會人員，積極發放資料宣傳冊子，達到每人手中必有一份宣傳的的效果；且在大會進展中，尤其是中場休息時間，參會人員休息時候，積極發放資料且口頭溝通宣傳。

      3）積極與考試設備廠家保持聯系：我們與考試設備都面臨的是同一客戶，在駕校選擇考試設備的同時，必須購買車輛，通過考試設備廠家給我們介紹客戶，且我們在走訪終端的時候，針對新建考場，也可給設備廠家介紹，達到“雙贏”。

出差小結：

1、通過駕培協會，對來會人員資料袋中發放我公司教練車宣傳單頁；

2、自己在賓館門口以發單頁的方式對來會人員一對一發放宣傳冊子；在會場口以口頭溝通方式，搜集客戶，發放資料；

3、接觸考試設備廠家，通過其渠道介紹客戶，促成教練車訂單的達成。